Určitě jste si všimli množství reklam, ve kterých je popsán výrobek nebo služba co nejkrásnější a nejemotivněji za účelem co největšího prodeje. Není tomu náhodou. Zboží nebo službu nestačí pouze nakoupit nebo vyrobit. Abyste na svých výrobcích a službách vydělali, musíte je umět prodat. Vyděláte až tehdy, když je prodáte co největšímu počtu lidí. Aby byl výsledný efekt co nejlepší, je nesmírně důležité soustředit se na dokonalost prodeje. Abyste uměli co nejlépe prodávat, musíte se zamyslet, co lidi vede k utrácení a proč pravé u vás. Lidé nakupují z různých důvodů: Pro osobní potěšení, prestiž, obdarování jiné osoby, ukazování se, pro pocit důležitosti a jiné. Je jich mnoho. Nejde jim ani tak o vlastnění věcí nebo majetku, ale spíše o to, co jim zakoupené zboží nebo služba poskytne. Proto je velmi důležité zdůrazňovat při prodeji věcí nebo služeb spíše výsledný efekt, který jim daná věc nebo služba poskytnou. Takový popis v nich vyvolává emoce, na základě kterých si vybaví spíše požitek z věcí, které chtějí nebo chtějí z nich zažít opakovaný požitek. Proto když zboží nebo službu prodáváte, popište hlavně pocit, který způsobí klientovi ne ani tak popis produktu samotného. Samotná služba či produkt nevyvolává až takový pocit u klienta nebo kupujícího, jako když popíšete pocit nebo zážitek, který získává koupí. Koupí ji mnohokrát snadněji a s větší touhou, než když je jen popsána, případně jen tak napsaná na webové stránce a podobně. Pokud váš obchod neprosperuje, zkuste změnit taktiku z prezentování zboží na taktiku prezentování pocitu, který produkt nebo služba poskytují. Vytvoříte tak v člověku emoci a na základě ní lidé utrácejí své peníze snadněji.
A když lidé budou kupovat více, budete z toho mít dobrý pocit vy i vaše peněženka.
Kupující možná o tom ani nevědí, ale kupují si hlavně emoce.